车友难题：近期想购车，发现新款帕萨特网上裸车价仅为十二万三，这是天上掉馅饼还是陷阱？求解！
当面对如此诱人的价格时，许多人都会想：“这是真的吗？” 毕竟，天上掉馅饼的好事听起来太美好了。然而，在现实生活中，谁又会去扔馅饼呢？起初，我也以为是运损车或者是某种手续有欠缺的车，但点开图片一看，原来是汽车网站的报价。这就不稀奇了，这不过是营销手段罢了！
目前，新款帕萨特的优惠大致在1.7-2.5万（因车型差异），而网上报价优惠六七万却无苛刻附加条件，这几乎是不可能的。这种标价最大的目的就是吸引眼球，因为许多购车新手都是通过网络平台看车、买车，又因为广为流传大城市车价便宜，所以大家都误以为真的很便宜。但实际上，只要不是进口豪华车，都没必要特地跑到一线城市购买。家用车普遍在本地或周边城市就能拿到不错的优惠，因为现在车价太透明了。
你可以仔细查看购车条件：店内上牌、加装、购买精品、置换、延长质保、店内上保险、店内贷款，甚至还有其他各种附加条件。这些条件的利润可能比卖车还要高。比如，最简单的保险，可能会让你买三年无优惠，除了最低的保额而费用基数提高，三年保险费用可能高达3万。贷款利息也要你2-3万，加装、质保、精品等再要你2万块，加起来就19万了。如果你不能置换，那优惠就得缩水再加2万，最后杂七杂八都给你捆绑上，最后一算：落地二十二三万。
当然，我给你的分析是这样的，如果有套路，他们会先给你优惠，给你各种承诺，然后催促你交定金、首付。一旦钱交了，他们的态度会立马转变，甚至给你换个导购，然后慢慢给你算其他费用。这时，如果你是一个外地人，就会骑虎难下。报警？口头承诺算数吗？网站公布的数据存在，你就会按他们的要求走，他们要什么就给什么，没有就不满足条件，优惠缩水。这时，你已经完全丧失了主动权。因为，当一个人大费周章地到外地买车，很可能已经是铁了心要买，只要坑得不严重，大多数人都会选择认栽。
因此，我很确定地告诉你，这是陷阱，因为外地人根本无法满足他们的条件，也拿不到那个优惠。而本地人即使满足了条件，他们也会在其他方面增加费用，让你知难而退或主动提出减少优惠、放宽要求。对于4S店的销售来说，这正中下怀。对于4S店来说，一辆车能赚多少钱是固定的，在车价上给予优惠，就会在其他地方补出来，所以不要想着天上掉馅饼，4S店不是福利公司。因此，买车的时候，砍价要砍裸车价，砍完裸车砍捆绑费用，最后对比落地价，一切不以综合落地价为准的车价都是耍流氓。
一点个人拙见，供车友们参考。如有不同的建议与看法，欢迎分享、关注、交流。
