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在渔具行业中，价格战的硝烟似乎从未平息。这并非因竞争激烈而突发，而更像是一场持续了许久的拉锯战。如同中美贸易战般，当行业内的巨头察觉到某个新兴厂家可能对其构成威胁时，便会从多个层面进行遏制，而价格战就是其中的一种手段。
自2006年起，两个词汇时常在业界响起：乱价、蹿货。这两种行为，本是经销商间为了争夺市场份额而采取的策略，但随着时间的推移，价格战逐渐演变为厂家间的竞争行为。
经销商的乱价行为，往往源于一级批发商为了吸引顾客、带动其他钓具产品的销售，所采取的价格战策略。鱼饵作为低值消耗品，几乎每个渔具店都会销售，每个钓鱼者都会购买。因此，通过鱼饵的价格来带动其他钓具产品的批发，成为了一种有效的策略。对于一级批发商来说，这的确起到了很好的作用。例如，市场上畅销的XX鲫鱼饵，厂家承诺给经销商若年度销售额达到一定金额，将给予一定比例的返点，这个返点是阶梯性质的。于是，一级批发商只需添加库存费用就批发出去了，市场份额大的一级批发商在本地几乎无竞争对手，厂家给的3元/包的价格，批发价只需要3.1元，年底拿返点就有赚，何况还带动了其他钓具的销售，而且还可以将产品批发到外地，这就是蹿货，便宜谁不喜欢呢？而市场占有份额较小的批发商，则往往无法承受价格战的压力，只能以稍高的价格进行批发，这使得强者更强，弱者更弱。
然而，渔具市场并非只由一个厂家拥有畅销品。随着品牌竞争的加剧，经销商开始寻求更多的优势资源，包括品牌、畅销产品、优质服务。厂家也开始想办法吸引经销商的注意，创造更好的营销氛围。当厂家之间的竞争达到白热化时，便无法刹车。
起初，厂家通过竞争品牌优势，吸引经销商加盟，将每个城市的第一手优质资源掌握在自己手中。但优质资源是有限的，并非每个城市的每个渔具店都有相同的竞争力。因此，加盟、举办钓鱼学校、钓鱼培训成为第一阶段竞争的手段。通过吸引经销商到自己厂家培训、交流，拉近感情，展示企业风采、竞争优势。于是，各个有条件的厂家创造条件搞学校、培训班，甚至到了厂家之间互相抢参加培训、学习的经销商的闹剧，为了竞争，也是拼了。
如果厂家的发起人是钓界名人，但又没有条件搞培训班，那就广收门徒、流动教学抢资源，也能起到很好的效果。
随着竞争的深入，经销商也逐渐明白，不能在一棵树上吊死，旁边的树上也可以试试，又没有哪条清规戒律不允许，对不对？今年卖了甲厂家的，感觉不好卖，明年就换乙厂家的，反正厂家多，经销商哪家给的利益多，就卖谁家的。厂家一看不对，开始从许诺各种好处。从返点，到返点+抽奖，到返点+赠物+抽奖……层层加码。
觉得自己市场地位轻易不能撼动的厂家还好点，能挺得住，产品不管换哪家，基本上年度销量差别不大，有时还有意外增长。但既没有优势资源，又没有畅销产品，还没有资金打广告的那些厂家，则陷入了困境。在大厂家和经销商的夹击下，销量年年上不去，经销商没有利益不愿意卖，而且卖起来需要花费较多的精力，比如要向下线零售商推荐多费口舌，好不容易推荐接受了，市场不认可，没人买，又得退回来，翻来覆去浪费了运费、库存成本，最后还有破损、鼠咬、受潮变质等损失。
因此，在渔具市场上形成了一个独特的现象，越是畅销的鱼饵产品，价格越是便宜。厂家也想涨价，但一涨价马上销量下滑，百试不爽。经销商们只能依靠不畅销的产品赚钱，最后拼来杀去，大家都不赚钱，只能比谁是肥骆驼。
